価格最適化でスポーツウェアメーカーの収益を改善

価格最適化でスポーツウェアメーカーの収益を改善

在庫日数の増加や在庫セールによる減益は、小売店はもちろんメーカー直営店にも大きな影響を及ぼします。最近、世界的に有名なスポーツウェアメーカーで実施した例ですが、需給状況に応じた価格最適化で、メーカー直営店の大幅な収益改善を実現したプロジェクトを紹介します。

多...

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セグメンテーションと価格

セグメンテーションと価格

「あなたが売るのは製品やサービスではなく 『価値』 です」
― 営業担当ならこんな言葉を耳にすることも多いでしょう。それにはちゃんと理由があります。
顧客によって製品やサービスに対して感じる価値は異なり、それぞれに対して幾らだったら払う意志があるのかも異なります。例えば、地域や営業チャンネルが異なる顧客が、あるオファーに対して幾らだったら...

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