価格弾力性と利益:その歪みを明らかにする

価格弾力性と利益:その歪みを明らかにする

AntuitグループのPrognos社は、リテールやCPG業界でトップクラスのコンサルティングファーム「Parker Avery Group」と共同で、小売業界向けの「価格弾力性の測定プロジェクト」を実施しました。顧客がビジネスプロセスのあらゆるステップで測定可能な価値を得ることを目的にしました。

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価格最適化でスポーツウェアメーカーの収益を改善

価格最適化でスポーツウェアメーカーの収益を改善

在庫日数の増加や在庫セールによる減益は、小売店はもちろんメーカー直営店にも大きな影響を及ぼします。最近、世界的に有名なスポーツウェアメーカーで実施した例ですが、需給状況に応じた価格最適化で、メーカー直営店の大幅な収益改善を実現したプロジェクトを紹介します。

多くのブランドに...

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セグメンテーションと価格

セグメンテーションと価格

「あなたが売るのは製品やサービスではなく 『価値』 です」
― 営業担当ならこんな言葉を耳にすることも多いでしょう。それにはちゃんと理由があります。
顧客によって製品やサービスに対して感じる価値は異なり、それぞれに対して幾らだったら払う意志があるのかも異なります。例えば、地域や営業チャンネルが異なる顧客が、あるオファーに対して幾らだったら払うのかは、...

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